El mercado de bienes raíces en Costa Rica ha alcanzado una madurez que exige a los inversores una visión integral y sofisticada. En un entorno donde las transformaciones y tendencias del sector de lujo dictan el crecimiento, comprender la rentabilidad a largo plazo es vital. Esta evolución se complementa con una visión de futuro y expansión que posiciona al país como un destino ideal para establecer raíces mediante la inversión inmobiliaria sostenible.

Para profundizar en este enfoque, conversamos con Richard Bexon, cuya trayectoria de dos décadas en el turismo de lujo y el desarrollo inmobiliario redefine la creación de proyectos en el trópico.

La experiencia operativa como base del diseño

Cuando le preguntamos a Richard Bexon sobre cómo su amplia trayectoria en el turismo de lujo influyó en su transición hacia el desarrollo inmobiliario, su respuesta fue reveladora. Para él, la clave no está en la opulencia visual, sino en la funcionalidad de la experiencia vivida. De acuerdo con Bexon, haber albergado a miles de viajeros de alto nivel le permitió entender qué es lo que realmente valoran al habitar un espacio.

Al respecto, Richard nos comentó:

“Pasar casi dos décadas operando en el nivel más alto de los viajes de lujo moldeó fundamentalmente mi forma de concebir el sector inmobiliario. Cuando has recibido a cientos de miles de viajeros de alto nivel, entiendes qué es importante para ellos y comienzas a diseñar conforme a su comportamiento y expectativas”.

Para Bexon, una verdadera inversión inmobiliaria sostenible debe enfocarse en factores que la arquitectura tradicional a menudo ignora. Según sus palabras:

“He visto lo que los huéspedes valoran realmente una vez que llegan: la privacidad sobre el tamaño, la fluidez sobre la ostentación, la simplicidad operativa sobre el ego arquitectónico. Detalles como cómo se siente un espacio por la noche, cómo viaja el sonido, cómo el personal se mueve discretamente por la propiedad o cómo se comporta una villa en la temporada de lluvias intensas; esos son conocimientos que solo obtienes de la operación, no solo de la construcción”.

Los tres pilares de una oportunidad real en el mercado actual

Cuando le preguntamos a Richard Bexon sobre su perspectiva de “operador-inversor” y cuáles son los criterios fundamentales que definen una inversión inmobiliaria sostenible en Costa Rica hoy en día, su respuesta fue contundente. Para él, la sostenibilidad trasciende lo ecológico para convertirse en una cuestión de rigor financiero y operativo.

“Para mí, la sostenibilidad comienza con la disciplina, no con el lenguaje de marketing. Hay tres puntos no negociables”.

De acuerdo con Bexon, el primer criterio es contar con una ubicación probada por la demanda y no meramente especulativa. El experto busca ver impulsores turísticos reales durante todo el año, tarifas diarias promedio (ADR) sólidas y una trayectoria clara, en lugar de promesas sobre lo que podría suceder en una década.

El segundo pilar es la viabilidad operativa. Richard enfatiza que la sostenibilidad del flujo de caja es lo que realmente protege el capital a largo plazo. Sobre este punto, fue muy preciso:

“Si un proyecto no puede ejecutarse de manera eficiente —con personal, mantenimiento y logística de huéspedes realistas— no importa cuán buenos sean los renders. La sostenibilidad del flujo de caja es lo que protege el capital a largo plazo”.

Finalmente, el tercer criterio indispensable es una estructura de capital alineada. El compromiso del desarrollador debe ser total, alineando incentivos con los socios para buscar rendimientos duraderos.

“Si no me sintiera cómodo invirtiendo mi propio dinero junto a mis socios, no es un negocio que construiré”.

Transparencia y seguridad en negocios inmobiliarios de largo plazo

En mercados emergentes, la robustez legal es el cimiento de la confianza. Cuando le preguntamos a Richard sobre el papel de las herramientas financieras como el escrow, su respuesta subrayó la necesidad de transparencia absoluta. Según Bexon, la claridad no es un lujo decorativo, sino la base de cualquier proyecto serio en Costa Rica.

“La transparencia lo es todo, especialmente en los mercados emergentes. Herramientas como el escrow no son opcionales para nosotros; son fundamentales”.

Bexon considera que estas estructuras no solo protegen los fondos, sino que fomentan una ejecución responsable de la obra.

“Las estructuras de custodia (escrow) crean claridad sobre cómo y cuándo se despliega el capital, protegen contra la falta de alineación y establecen confianza antes de que esta sea ‘ganada’. También imponen disciplina a los desarrolladores, lo cual es saludable”.

Para el experto, el inversor contemporáneo prioriza la visibilidad de los procesos sobre las estructuras complejas.

“Los inversores no necesitan complejidad; necesitan visibilidad y previsibilidad. Cuando esos sistemas están en marcha, las relaciones duran más y los proyectos escalan de manera más responsable”.

Rentabilidad mediante el desarrollo de bienes raíces responsables

Equilibrar el beneficio económico con el respeto ambiental es el desafío más crítico para un desarrollador en Costa Rica. Richard Bexon advierte sobre los peligros de buscar resultados inmediatos a costa del entorno. Él sostiene que la inversión inmobiliaria sostenible requiere priorizar la planificación a largo plazo.

“La verdadera sostenibilidad requiere una inversión inicial: una planificación del sitio más inteligente, menor densidad, mejor infraestructura y diseños que funcionen con el clima, el entorno y el escenario en lugar de ir en su contra. Financieramente, eso puede parecer más difícil a corto plazo, pero operativa y reputacionalmente, gana siempre”.

Bexon afirma que proteger los recursos naturales es una ventaja competitiva que asegura el valor de la propiedad en el tiempo. Con una visión personal profunda, nos compartió:

“He estado aquí por más de 20 años y espero estar aquí el resto de mi vida; quiero dejar una mejor Costa Rica a mis hijos y a los hijos de ellos”.

Consejos para navegar la complejidad del mercado local

Finalmente, Richard ofrece una guía para quienes desean ingresar al mercado local pero temen sus matices. La clave de una inversión inmobiliaria sostenible radica en el acompañamiento correcto.

“Mi consejo es simple: no intente ser más astuto que el sistema; asóciese con personas que vivan dentro de él. Muchos lo han intentado y han perdido mucho dinero. Costa Rica no es un mercado de ‘conectar y usar’ (plug-and-play). Es matizado, se basa en las relaciones y es muy específico al contexto”.

Según Richard Bexon, el éxito se alcanza al comprender la operatividad del negocio más allá de la fase de venta.

“Comience con operadores que hayan pasado por ciclos de mercado completos, que entiendan tanto el turismo como el sector inmobiliario, y que estén dispuestos a poner su propio capital y reputación junto a los suyos. Pregunte cómo funcionan los proyectos operativamente, no solo cómo se venden. Si respeta la complejidad en lugar de temerle, Costa Rica puede ser uno de los entornos de inversión más resilientes y gratificantes del mundo”.

Richard Bexon

Investor & Developer | Sustainable Tourism & Real Estate Platforms in Costa Rica | Capital-Disciplined, Operator-Led

Linked in  |  www.investingcostarica.com

La visión de Richard Bexon nos invita a repensar el desarrollo inmobiliario en Costa Rica desde una óptica de respeto, transparencia y eficiencia operativa. Su enfoque demuestra que la rentabilidad y la preservación del entorno no son excluyentes, sino que forman parte de una misma estrategia de éxito.

Agradecemos profundamente a Richard Bexon por compartir su vasta experiencia y por su compromiso continuo con el fortalecimiento del sector inmobiliario en nuestra región. Su perspectiva es, sin duda, una guía invaluable para quienes buscan invertir con propósito y seguridad en el país.